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MOVIN新目標:輕奢不是小市場

來源:投影時代 更新日期:2020-07-28 作者:那山那水

    MOVIN——國內家用智能投影NO.1的極米,全新子品牌已經正式上市。對比近年來LED智能投影越來越高的“亮度”等性能指標,MOVIN的定位似乎“不在于性能創新高度”,而是更為主張在“家用下沉”市場打出新的“調性”!

    2000元以下的主戰場之爭

    “2000+亮度的家用LED智能投影機,已經不再是昔日那種平民產品!”行業專家指出,隨著LED光源技術的進步,品牌旗艦LED投影機,無論是亮度性能、價格高度,還是“機身體積和重量”上,都已經與LED投影剛剛興起時的“形態定位”大不一樣。

MOVIN新目標:輕奢不是小市場

    尤其是旗艦LED投影動輒4000-5000元的價位,已經著實屬于“正正當當”的“大件家電”范疇。其科技可玩的親民感所剩無幾。這樣的產品固然“高大上”卻難免失去很多受眾:統計數據也表明,2000元上下是消費者選擇智能投影的最理想心理價位,甚至2000元以下的產品市場銷量占比始終占據“份額大頭”。

    對此,一個已經得到行業普遍共識的觀點是:LED智能投影是一個“結構性”市場。既有那種“需要高大上”性能突破的產品,也有那種更在乎價格平民的需求。所以,在過去10年LED投影“技術創新越來越高大上”的背景下,極米新品牌MOVIN“殺出回馬槍”——主攻2000元市場,為普及型應用、嘗鮮性應用,提供最佳方案。

    輕奢的MOVIN,調性也要十足

    “高大上的LED投影與普及型產品的最大差異會在哪里呢?” MOVIN給出的答案是,重回低價格、重回輕體積——這兩個也是“LED智能投影最初產品創新的標準形態”。

MOVIN新目標:輕奢不是小市場

    但是,MOVIN卻并不以“全面犧牲性能”為“輕量化、低價化”的手段。例如,從亮度看,500/450的亮度指標,確實比較2000亮度的旗艦很“不高”。但是,相對于小巧超薄的機身而言,也已經達到“技術極限”。且考慮到LED光源更好的顯色性能,這樣的亮度也可以提供很好的畫面體驗:事實上,2016年前后,500流明還是“高端的亮度創新”。

    更為重要的是,MOVIN全面繼承極米產品“好用”的特點:例如,MOVIN所有產品均沒有開機廣告,并且依托極米H3上的STR技術、全自動梯形校正,極米MOVIN的投影開機喚醒僅需8秒就能進入系統應用。更為重要的是,MOVIN首次在入門級投影機上使用了MEMC技術,在運動畫質上達到空前的流暢水平,與動作大片更配。

    “得益于技術進步和行業規模的擴大,一些高端技術已經可以廉價的應用!”行業專家認為,MOVIN主攻2000元以下市場,極米的回馬槍絕不是簡單的“重復歷史低價產品”,而是為低價格市場帶來“性能體驗的全面提升”。這是典型的“輕奢”性產品思維,也恰是切中了今天LED投影市場“最大”的空白點。

    打破“低價低質”的行業壁壘

    “將旗艦H3  機型上的智能技術、操控體驗、生態構建應用到普及型產品上!”極米MOVIN的出現是一個行業變革的信號。

MOVIN新目標:輕奢不是小市場

    傳統的2000元以下投影市場是一個“規模大”,但是更為“混亂”的市場。行業充斥各種小品牌、創新者和雜七雜八的產品。在產品配備上,追求“成本優先”原則,“減料配置”是基本方案。在營銷策略上追求“夸大效果的宣傳”和“虛標的性能參數”。在市場運作上,既有一些期望通過低價沖量的創新品牌,也有一批“打一槍換一個地方的‘宇宙牌香煙’廠商”。

    尤其是過去3年內,LED智能投影國內市場規模從100萬上升到300萬,帶動了一批廠商的“擠進來”的心思。這使得能夠廉價沖量的2000元價位產品市場更為“魚龍混雜”!皞鹘y巨頭、新興品牌和山寨,三股勢力攪動2000元以下價位LED投影市場,這讓很多消費者有了‘假貨購買感’,嚴重傷害了市場成長的正常邏輯”。

    對比而言,MOVIN的新品MOVIN 01X和MOVIN 01特別強調給消費者可預見的“性能價值”。例如,在亮度指標上,MOVIN沒有采用行業內常用的區間值最高ANSI亮度進行標注,而是采用“亮度均值”來標注:MOVIN 01X亮度為均值500ANSI流明,MOVIN 01亮度為均值450ANSI流明。這大大增加了產品參數的可信性。

    傳統的ANSI高值標度法,往往造成,掩蓋光機個體差異所造成的最低亮度表現;很多消費者拿到的機器,實際亮度較參數值差距一兩成;參數標注不符合消費者真實感受的現象。甚至,虛標成為一些產品的“市場競爭工具”。

    “打破慣例!不僅參數不虛標,更是要突出‘均值’的可信性。同時配備高端機型才有的眾多功能,讓MOVIN成為同價位檔產品的體驗之王!边@種產品思路,與傳統的“低價格LED投影”的混戰市場截然不同。這代表著行業巨頭品牌已經開始“產業正本清源之戰”。

    存量市場時代的“必然較量”

    MOVIN借助配置優勢,能否大殺一方呢?行業認為,MOVIN 01X首發優惠價2299元,MOVIN 01首發優惠價1699元的價格,妥妥的掐住了“低端品牌升級的脖子”。

MOVIN新目標:輕奢不是小市場

    近年來,LED智能投影產業正在醞釀嶄新的結構性變化:即增幅從動輒翻番,向40%、20%等中等增速,甚至低增速演化;市場競爭從增量為主,向存量為主轉變。這種變化中,一方面過去頭部品牌不依賴的“低價市場”變成必爭之地、另一方面,新興品牌的上升空間越來越小,市場恐進入過剩品牌出清階段。

    “短期內LED投影成長性,必然存在‘存量’與‘增量’兩手作戰的情景;但是長期看‘存量’競爭將是主要方面!币虼,布局更為細分和精確的供給線就成為極米等頭部品牌的必然選擇。MOVIN把價格拉下來,把品牌和品質提上去,就是為了在中低端消費群、青春人群、LED投影首次消費群構筑嶄新的進攻陣地。

    綜上所述,MOVIN代表的絕不僅僅是一兩款新產品,其更為代表的是LED智能投影的嶄新發展歷史階段,代表了行業未來數年的競爭特點,更代表了LED投影產業從“出生、狂漲”,到“穩健成熟”的轉折。MOVIN的問世,我們可以說“LED智能家投的競爭‘未來已經來了’!”

    站在“存量”競爭、“行業凈化”、“細分人群市場重新切割”和LED智能投影家用觀影應用“技術高度成熟”的特定競爭格局下,極米率先打開次新品牌、入門市場、輕奢主義、低價品質升級的競爭大門,代表了頭部品牌對行業發展趨勢的“新理解”,也再次證明頭部品牌的戰略眼光。尤其是在2020年疫情之下,報復性存錢消費格局中,MOVIN為LED智能家投的市場成長,帶來了嶄新力量。

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